Anticípese a las posibles bajas de clientes y caídas de facturación

La tesorería de las empresas está siendo una de las áreas más afectadas por la situación actual, por eso en INFORMA hemos decidido ampliar el acuerdo que tenemos con Lead-Ratings, para poner a disposición de nuestros clientes el nuevo “Modelo de caídas de Facturación”. Se trata de un modelo predictivo desarrollado por nuestro socio comercial Lead-Ratings, que basándose en tecnología de “Machine Learning” predice el riesgo de bajas o caídas en la facturación de los clientes de una empresa, es decir, “la probabilidad de que un cliente cancele o no renueve la cuota” o “la estimación de incremento o reducción de facturación a 1 año vista”.

El Modelo de caídas de facturación está construido con tecnología de inteligencia artificial, y proporciona la siguiente información:

Predicción del riesgo de baja de cada cliente

en modelos de negocio por suscripción.

Predicción del riesgo de caída en la facturación

El modelo clasifica a los clientes en 4 segmentos:
Alto Riesgo – Aquellos clientes con una previsión de caída de facturación importante en un periodo de tiempo a definir.
Riesgo Moderado – Leves caídas de Facturación.
Estables – Los que permanecerían como están.
En Crecimiento – Para los que se prevé un incremento de facturación.

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    Con este modelo, personalizado para cada empresa, se puede dar respuesta a las siguientes cuestiones:

    ¿Qué ofrece exactamente este modelo predictivo?

    1| Scoring

    Valor numérico con la probabilidad de baja o el diferencial de facturación con respecto al periodo anterior.

    2 | Rating

    Segmentación de clientes por categorías (A-E) según el valor del scoring.

    3 | Personalización

    El scoring se retroalimenta de los datos propios incrementando de forma continua su rendimiento y precisión.

    4 | Plug&Play

    Solución SaaS fácilmente integrable en cualquier plataforma de software: ERP, CRM, CTI, Marketing Automation...